大家好，我是老张，在上海龙澍实业集团做了十年大宗贸易。今天咱们就聊聊这个行业里最基础也最关键的“居间合同”。很多人觉得找个范本填填就行，其实不然，一份好合同能帮你避开九成以上的坑。下面我分享一个四步签约法，让你签居间合同像喝水一样简单。
第一步，明确“三要素”：谁、介绍啥、给多少。居间人是谁？介绍的是什么货？比如电解铜、螺纹钢，规格型号必须写清楚。最关键的是佣金比例，千万别写“按成交价X%”，得写死“每吨XX元”或者“总货款的X%”，避免后续扯皮。
第二步，锁定“成交条件”。很多纠纷都卡在“什么叫成交”。合同里要写清楚：双方签署正式购销合同算成交，还是实际打款提货算成交？建议用“签署购销合同且支付首笔货款”作为触发点，这样居间人、买卖双方都踏实。
第三步，设置“保护条款”。比如排他期和保密义务。排他期可以写30天，这期间买方不能绕过居间人直接联系卖方。保密条款要注明交易细节、价格信息不得外泄，否则要承担违约责任。
第四步，明确“支付方式”。佣金什么时候付、分几笔付、付到哪个账户？建议采用“跟单支付”：买方付一笔货款，就同步付一笔对应的佣金。比如总佣金10万，分三次随货款支付，这样谁都不吃亏。
最后提醒一句：大宗贸易动辄几百万上千万，合同里每个字都可能影响几十万利润。别怕麻烦，每一步都落到纸面上。用好这份四步法，你也能在复杂的大宗贸易里稳稳赚钱。